一、面對日益嚴苛的外在挑戰環境，我們要有兩點認識，除了必須非常清楚外在的變化，與外面世界運轉的方向，我們必須參考這些座標，訂定我們的未來的運作與規劃方向，除此外，在心態上，必須競競業業，但也不能妄自菲薄.......必須在最快時間找出我們自己直得驕傲的地方，並快速加速我們原來優勢的地方，使我們更強的部分更強，也使我們弱的地方在適當的條件下找到庇護的方法。
二、針對第一點，我們可以歸納出，這就是目前全球趨勢的發展企業核心競爭力，我們更必須找到英拜爾的核心競爭力。舉例而言，針對我個人，我的核心競爭力可能有兩點：
1、業務開發能力
2、企劃規劃與整合能力.........
可是要如何知道哪一個才是我的核心競爭力呢？對客戶而言，這兩個是相輔相成的，我就要評估，我的頁開發能力拿到我的工作產業中，是不是最有競爭力的.........(通常不是，因為有許多比我更好的業務人才)，所以，業務能力就不能當成我的核心競爭力。
那如果選擇2呢？那就更不是了，因為我又不是專業的程式設計師，我怎麼可能會在這一方面有可以獨步的可能性.........那怎麼辦？？通常一般業務在這個時候就會希望；如果公司的產品很強、工程師很強......是不是這個問題就解決了.....結果不是，因為，如果公司那麼強，那會有兩點：
第一，根本就不會有這個問題了，其次是，如果工程師那麼強，那要業務做什麼？？............所以，可見由我作為出發點，英拜爾的核心競爭力，不是一就是二了。那結論到底是一還是二呢？我說；都不是，因為這兩點分別拿出來，都不是最有優勢的.....所以，我沒有辦法勝出.....，因為市場上通常只接受第一......
有誰會故意選擇第二呢？(通常賄選第二都是因為價格、或服務，因此，又換個角度，這些公司不就是在這兩樣價格、和服務找到核心競爭力)..........因此，從我為出發點，我找的了我的核心競爭力..........同時具有高度業務開發能力、又有專業的企業規劃能力的.......這種人就不多了，我應該有很大勝出的機會.......，如今遇到強敵.......因此，我發現我的核心競爭力受到高度的威脅.......
因此，我在加入一個因素；整合其他的廠商(但加入這一個點，我就必須掌握整合的要領，如何整握這些廠商？如何同時整合多家廠商？如何在引進這些廠商後，英拜爾可以在未來還能找到自己的空間？這點不容易，市場上做到的也不多，但表示這是一塊新的領域.......面對未來國際化的趨勢，代工的合作對象慢慢的會移向中國大陸與印度，所以這個能力一樣遲早要會)因此，從這裡，我們又發現......如果我們做的成功，那表示英拜爾又往前跨入了一步.......掌握了 Know-How的核心........以上就是培養核心競爭力的發法、與維持長時間保有核心競爭力的現況，與所會遇到的問題。
三、以工程部來談論[核心競爭力]，我們工程能力在我們的領域裡有幾點直得驕傲事情，如：
1、Linux上的應用與開發
2、完整與現成的規劃經驗
3、擁有較低的開發成本
4、掌握較新的開發工具或技術...........
由以上看來，我們最容易做到，與最切近英拜爾現況的應該是一跟二了，.......很顯然的，我們面臨了時間的挑戰與越來越多的競爭者加入，我們必須要強化核心競爭力，所以，我們必須加入新的因子，除了整合一跟二外，我認為最直接的便是加入[專業整合能力]因為，我們在一跟二上面所掌握的經驗一定會比其他人多一些，但到底多多少，我們需要花時間整理，你也必須要花精神思考，徹底的思索........有哪些挫折，是新手很容易在這個過程中所不小心發生的，我們如何......預期客戶可能發生的問題，如何在客戶還未料想到問題之前，我們就猜出客戶會需要什麼？我們只要動腦筋思考，就有可能會知道，我們該如何來包裝技術？如何包裝產品？如何延伸產品？.........如何在計有的產品多加一些東西.....變成一種新的服務？..............
舉例說明；[台肥]這一家公司已經是傳統中的傳統產業了，你最近如果有看新聞，我們發現新任的台肥董事長，他就有一個非常經典的示範。以前的肥料是好大好大一包........因為每一家肥料公司就是這樣包裝的呀，但他不這樣想.......他用心了解.....他希望可以賣給誰？這些人的需求在哪裡？我想一定會有人笑他，竟然缺錢缺到發瘋掉了，竟把腦筋動到一般不種田的民眾上面，農民一年就可以用到幾公噸的肥料，一般民眾可以用掉多少呢？.......想要用這種方法來突破百分之五十的業績成長率.......有可能嗎？........但他做到了，他把每一種肥料.....改用不同的包裝.....包成[糖包]的大小......方便一般民眾使用，並在糖包上面加上了明確的使用說明，讓不懂的人也能施肥......他成功了。核心競爭力的呈現方式，它可以是這樣一種加值的方式，它可以是加入創意的表現......也加入了貼心的服務。不要以為這些都是業務或行銷的事情，工程師多了這一份體貼的用心，才會成為人性化的工程師，才會有加值效應，才會是全方位的工程師.......工程師本來就應該不善與人溝通，如果工程師本來大多是這樣，那不代表，如果你能夠多一份不一樣，差異化出來.....核心競爭力才會伴隨發酵與完整。
四、電子商務的系統今天談了幾個問題，如何可以廣納多元的產品，如何適用更多產業的人可以來用.....到底要開發繁複的系統呢？還是要開發簡單容易用就好的系統？要用多欄位的方式？要用物料編號對應新的資料庫？要用匯入匯出來解決？..............我們到底該花多少精神來思索這些問題，還是做了再說？如何在加入[人文特質]後，還能確保系統開發的單一或簡單性，又能保持適用多元的彈性？這些問題，我認為不是做了就好，不是做了再說，也不是一味的討論....其中有共識，其中會有突破性的想法、其中也會有過程中不可犯的陷阱，該如何避免？這些是沒有經過討論、沒有經過一而再、再而三的思考，是不會就浮上檯面的........其中也會有隱藏性的危機？所以，請針對問題5，回答我的問題(請確實在星期五之前回答經過你仔細思考的結果)。
五、以後可能會發生，請回答以下問題(以下問題不得用上班時間回答，以下每個問題字數不得低於100字，所答結果列為個人工作考績，並列為個人職務所應具備最起碼的能力) --------------1、如何在網站上同時販賣不同類、多元的產品？(如食品與3C) 2、商務網站你個人覺得怎樣的經營模式可以賺錢？ 3、如何用最快速的時間加入網站有用的資料。 4、從您個人觀點我們工程上的競爭優勢是什麼？
彙整以上的資料，將正式列為英拜爾的營業精神與傳承的教義.............
No comments:
Post a Comment