Web 2.0 互聯網吹起“串聯式經濟” 風暴…

串聯式經濟 的肇端

我遍尋了百度、Google竟然找不到 串聯式經濟 （ Connect Economics ）一詞，不過我認為這應該只是命名的用語不同，因為，串聯式經濟由來已久，我想最早應該就是來自於 鬼穀子 吧….

串聯式經濟

鬼穀子的簡介

鬼穀子 為 縱橫家 之鼻祖， 蘇秦 與 張儀 為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。 另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。 縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想以詭詐機變為主。 因此，歷來學者對《鬼穀子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。

其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關係到經濟上之成敗得失。 即使在日常生活中，言談技巧也關係到一人之處世為人之得體與否。 當年 蘇秦 憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。 而 張儀 又憑其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。 所謂「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能。」潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼穀子》之精髓所在。 《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼穀子》則專於具體技巧，兩者可說是相輔相成。

由上可見， 串聯式經濟 從典故上，最早出於 縱橫家 在政治上的用法。 在近代的商業應用上最為令人耳熟能詳的應該就是「 連鎖商業模式 」，美國的 沃爾瑪 （Wallmart）、 麥當勞 （McDonald's）、 美體小舖 （Body Shop）等等。 隨著商業單位開始採行了加 ​​盟的串連模式，於是又發展出了所謂的 多層次傳銷 （無店鋪銷售）等個體與個體的 串聯式經濟行為，其中又以美國 安利 公司為代表。

串聯式經濟 奇蹟： VISA 國際組織

Visa 是一個擁有21,000家金融機構會員所組成的聯盟組織，嚴格來說他只是一個多家公司共同擁護的組織，甚至，每一個加入至個組織的公司可以自由選擇退出，甚至還不能說他是一家公司，其全球員工只有1500名左右，卻是全球最有影響力的公司，覆蓋全世界200多個國家和地區,擁有數千萬家 簽約商戶 ,提供180萬台 ATM 的取現服務。 嚴格說， Visa 不是公司，而是一種革新的商業組織，稱為 複雜性組織 。 該管理模式為迪伊·哈克(Dee Hock)所創構，是他創造了“ 渾沌組織 ”這一概念。

迪伊·哈克(Dee Hock)寫了一本書，名為”《渾序時代的誕生》(Birth of the Chaordic Age)”，在台灣的譯名為”亂序”。 其中詳細描述了VISA組織誕生的經過。 VISA從一開始，他其實只是銀行底下附屬的一個單位，根本稱不上公司，因為其根本不具備營利的條件與許可，其功能最主要是維持美國信用卡發行的秩序與收拾其所衍生的爛攤子。 而迪伊·哈克(Dee Hock)在摸索中，其採用的方式正式鬼穀子所採用的 合縱連橫 的方式，其管理模式，在我來看，幾為易經的要義，並與道家的思想極為相思，而其所發展的模式，正式所謂的” 串聯式經濟 “。

串聯式經濟 將繼續主宰未來二十年

Web 2.0互聯網讓 串聯式經濟 主宰了未來二十年的變革。 事實上所謂Web 2.0即是網民的力量開始主宰了網路的發展、甚至經濟、生活，其中最為備受關注的就是”臉書” （Facebook）、”推特”（Twitter）的興起、與風潮，透過互聯網 社交媒體 的力量，人與人的串聯的速度是過去人類的數百倍、數千倍，於是 經濟模式 開始倒轉。

2010年首先改變的是”臉書”（Facebook）一舉成為全世界網民流量最大、停留時間最長的網站，其地位甚至一夕超前了”谷歌”（Google）花了十年所打造的地位，成為世界的第一網站。串聯式經濟 最成功的案例，即為美國知名團購網站Groupon，原本，團購併非創新的商業模式。 然而，特別的是，美國Groupon公司在2009年成立，當年度營業額是3,300萬美元，但在2010年的營業額卻一舉突破7.6億美元，一年的時間，營業額成長了22倍，成了地球史上成長最快的公司，其地位也大大震撼了美國”亞馬遜”（Amazon）公司，就其成功的原因，就非得歸功於”臉書” （Facebook）、”推特”（Twitter ）的盛行，藉由 社交媒體 的個人傳播力量，一舉把團購送上了電子商務之王的地位，這就是 串聯式經濟 的其中一個成功案例。

於是，藉由 社交媒體 刮起了全球 串聯式經濟 的旋風，廣告傳播方式不再尋過去”廣播”（Broadcast）的模式受到青睞，相較而言，採取個人媒介式的傳播，更受到關注，於是新聞、雜誌、購物都跟著改變，電腦、手機、電子書、等等個人終端設備，如果沒有辦法與 社交媒體 產生連接、或關連，也必然受到市場淘汰，世界上彷彿如果沒有社會化（Social ）就沒有了未來。

串聯式經濟 的特點

社會是一個總體的經濟實體；一般來說，最典型的經濟實體是公司，亦即一個可以用來實現利益的群體或組織。 那個人是一個經濟體嗎？ 事實上個人通常扮演的是消費者的角色，因此向來是被分配、被主宰的對象，因此，在過去，個人的力量薄弱，個人只能是組織的一員，然後成為經濟鏈條的最末端，也就是 經濟生態系 食物鏈中的最末端。

但是隨著Web2.0的興起，隨著社交媒體、社交通訊模式的氾濫，十億人口中，人與人締結通訊的時間，可以縮短到三至七天，於是， 時間 產生了最大的作用力。 個人與個人的締結，首先可以在一定時間之內達到一定的數量，並且在這固定的時間、固定的數量上，這個特定的臨時性群體，可以共謀一個共通目的的工作，並以此產生經濟效益、或經濟影響力，這就是 串聯式經濟 的含意、與定義。

串聯式經濟 的力量是恐怖的，猶如山洪、猶如燎原之火。 試想，如果在社交通訊、或社交網路中，爆發了某個股票漲跌的錯誤訊息、謠言，這樣的情形大家一定可以理解。 那如果把這樣的影響力作用於某項經濟行為中呢？ 曾幾何時，新浪一度成為中國最大的門戶網站！ 曾幾何時，騰訊佔據了中國最大、最壟斷、最重要的社交通訊地位！ 一夕之間，新浪微博已然站上了中國最具影響力的通訊媒介。 過去衡量網站大小的指標是流量、是點擊率…，而今，被衡量的不再是點擊率，取而代之的是「 轉載次數 」，其轉載就代表了 個人 串聯式經濟 的崛起。